市場規(guī)模

2022年，中國云計算市場迎來重要拐點，市場從規(guī)模發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，公有云網(wǎng)絡(luò)安全軟件即服務(wù)市場的發(fā)展也隨之產(chǎn)生變化。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年互聯(lián)網(wǎng)+云服務(wù)行業(yè)運營模式研究報告》顯示，中國公有云網(wǎng)絡(luò)安全軟件即服務(wù)市場在2022年實現(xiàn)了15.5%的同比增長，規(guī)模約為76.45億元（10.5億美元），中商產(chǎn)業(yè)研究院分析師預(yù)測，2023年市場規(guī)模將達(dá)86.71億元。

中國公有云網(wǎng)絡(luò)安全軟件即服務(wù)市場仍然以在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域持續(xù)投入的國內(nèi)公有云服務(wù)提供商為主，且頭部效應(yīng)顯著，例如阿里巴巴、騰訊、中國電信、華為、Microsoft等，市場份額分別為28.4%、12.8%、6.7%、5.9%、2.6%。

云計算的快速發(fā)展帶動網(wǎng)絡(luò)安全市場規(guī)模不斷增長

IDC 認(rèn)為，云計算市場的快速發(fā)展是驅(qū)動全球網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的重要驅(qū)動力。例如，IDC 預(yù)測，全球基礎(chǔ)設(shè)施硬件支出中云和傳統(tǒng)環(huán)境占比將由 2019 年的 49.6% 上升到 2024 年底的62.8%，云計算市場增速明顯。根據(jù) IDC 的調(diào)研，未來全球 95% 的企業(yè)同時使用公有云和私有云，88% 的企業(yè)同時與 2 家以上云服務(wù)商合作。這些公司認(rèn)為混合 IT 環(huán)境時面臨的最大挑戰(zhàn)就是安全問題。這刺激了企業(yè)在云安全方面的投入不斷加大，帶來了云安全服務(wù)和安全軟件市場的快速增長，同時促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)安全整體市場的增長。

據(jù) IDC 去年發(fā)布的《2022 年 V1 全球網(wǎng)絡(luò)安全支出指南》報告顯示，到 2025 年，在 IT 安全軟件、硬件、服務(wù)方面，中國網(wǎng)絡(luò)安全市場的復(fù)合增長率仍將保持最高，達(dá)到 20.5%，高于全球10.4% 的平均水平。但是，中國網(wǎng)絡(luò)安全市場規(guī)模與美國仍然保持明顯的差距，2025 年中國市場預(yù)計是 215 億美元，美國市場預(yù)計是 1031 億美元。所以，伴隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場仍有很大的發(fā)展空間。

從網(wǎng)絡(luò)安全市場結(jié)構(gòu)來看，美國的發(fā)展規(guī)律比較清晰，即隨著公有云技術(shù)的快速發(fā)展，IT 安全軟件、服務(wù)市場占比不斷加大。2021 年，美國安全軟件、服務(wù)市場占比達(dá)到了 86%，而安全硬件市場僅僅占14%。近幾年，中國網(wǎng)絡(luò)安全市場也在向這個趨勢發(fā)展，在整體市場規(guī)模保持快速增長的同時，IT 安全硬件市場占比在逐步下降，從 2018 年的 52% 下降到 2021 年底的 45%，而 IT 安全軟件、服務(wù)市場則繼續(xù)保持快速發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性是這個市場成熟與否的一個重要表現(xiàn)，我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)近幾年明顯的變化成為我國網(wǎng)絡(luò)安全市場將走向成熟的一個重要標(biāo)志。

根據(jù)國內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)T研究對中美SaaS市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美國企業(yè)按規(guī)模維度對SaaS的貢獻(xiàn)來看，呈現(xiàn)出的是標(biāo)準(zhǔn)的紡錘狀結(jié)構(gòu)，而中國SaaS快速商業(yè)化探索的若干年，企業(yè)對SaaS貢獻(xiàn)的情況卻是標(biāo)準(zhǔn)的啞鈴狀。

中國特色的SaaS市場

過往很多人喜歡拿中美SaaS作對比，但更多的其實是拿美國SaaS做標(biāo)桿，中國SaaS距離這個標(biāo)桿有多大距離。

這本身就存在問題，兩個市場的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)市場分布、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平乃至法律法規(guī)都是自成體系，硬要一個標(biāo)準(zhǔn)往另一個上面套，大概率是驢唇對馬嘴、指鹿強(qiáng)說馬。

在美國腰部成長型企業(yè)是SaaS的高顏值群體，無論是管理成熟度還是IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，SaaS服務(wù)在這個群體當(dāng)中能夠快速實現(xiàn)相對標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?，所以就有了中國SaaS最原始的那個標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；膲?。而現(xiàn)實是，中國市場不具備美國SaaS那樣的標(biāo)準(zhǔn)化特征，企業(yè)結(jié)構(gòu)完全相反。

從行業(yè)維度來看，美國的SaaS行業(yè)覆蓋相對平均，各行業(yè)間的梯度并沒有那么大，而中國主要的SaaS應(yīng)用群體在行業(yè)側(cè)非常集中，中國TOP5的行業(yè)幾乎占據(jù)了70%以上的SaaS市場。

所以中國需要的SaaS絕不是美國標(biāo)準(zhǔn)下的SaaS。

針對中國特色市場，SaaS只能做兩端的生意，一端是中大型企業(yè)（甚至可能肩部以下都不算是好客戶），標(biāo)準(zhǔn)化SaaS必然沒有出路，只能用PaaS的方式提供個性化的服務(wù)，PaaS的最大價值是降低交付成本，而非實現(xiàn)無止境的個性化訴求，SaaS的收費模型是少量訂閱+大量服務(wù)費用。

另一端則是SMB企業(yè)，這類企業(yè)大概率不需要復(fù)雜的管理SaaS，它們只需要標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，能集成于大平臺上的交易類SaaS和工具類SaaS，SaaS的最佳收費模型就是訂閱。

這里面有一個交集——行業(yè)標(biāo)桿客戶，標(biāo)桿客戶既可以是行業(yè)頭部大客戶，也可以是行業(yè)長尾小客戶。大客戶就給它行業(yè)解決方案，通過項目價值和持續(xù)服務(wù)收取費；小客戶就給它極簡SaaS工具，通過訂閱、廣告、抽傭等模式賺錢。

這就很好解釋了當(dāng)前很多中國SaaS廠商推出的產(chǎn)品是PaaS+SaaS、行業(yè)+場景的模式，并且收費越來越像傳統(tǒng)軟件廠。但本質(zhì)上SaaS廠商賣的是產(chǎn)品+服務(wù)，傳統(tǒng)軟件廠商賣的是人頭。

在中國企業(yè)市場十年蟄伏、十年磨礪的史彥澤，用“成長”描述自己在大企業(yè)、小企業(yè)甚至是C端市場的各種嘗試，并總結(jié)出自己的對SaaS的感悟：“中國兩大高顏值市場的SaaS服務(wù)能否盈利，大客戶模型看項目控制，小客戶模型看市場推廣。”

由此看來，多數(shù)中國SaaS品牌當(dāng)前最應(yīng)該做的事，是跑出可持續(xù)的賺錢模型。

做到全價值鏈的服務(wù)的關(guān)鍵：行業(yè)化、平臺化

中國SaaS要想真正獲得發(fā)展，就需要構(gòu)造全價值鏈的服務(wù)。但問題是如何構(gòu)建呢？

對此，傅毅指出行業(yè)化、平臺化是關(guān)鍵。他講到行業(yè)化解決的是客戶企業(yè)基于特殊業(yè)務(wù)場景的需求問題，讓服務(wù)落到實處；平臺化解決客戶企業(yè)因采購太多系統(tǒng)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)系統(tǒng)連通紊亂，長期使用可能出現(xiàn)數(shù)據(jù)孤島的風(fēng)險，二者都是對癥下藥。

并且，傅毅講到，當(dāng)下YonSuite能獲得國內(nèi)廣大企業(yè)的認(rèn)同，成為中國SaaS界的代表服務(wù)商，且目前還具備良好正向發(fā)展前景，其原因就是其具備這兩種特性。

在平臺化上，YonSuite具備快速孵化能力，能夠迅速地為客戶提供定制化的解決方案，幫助客戶解決他們在SaaS應(yīng)用中所面臨的問題。這種靈活性使得YonSuite能夠滿足不同客戶的需求，從而提高了其服務(wù)能力和競爭力。

同時，YonSuite具備整合能力，使得它能夠有效地利用各種生態(tài)和合作伙伴的資源，為客戶提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種整合能力不僅提高了YonSuite的競爭力，也進(jìn)一步鞏固了其在SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

在行業(yè)化上，目前，大多數(shù)SaaS廠商主要服務(wù)于企業(yè)內(nèi)部或特定大廠的生態(tài)圈，如飛書服務(wù)電商。這些產(chǎn)品大多局限于內(nèi)部管控系統(tǒng)或部門級應(yīng)用，距離企業(yè)真實的運營稍顯遙遠(yuǎn)。然而，企業(yè)需要的是能夠幫助其賺錢、成為其經(jīng)營范疇一部分的商業(yè)工具SaaS。

YonSuite正是這樣一款產(chǎn)品，2022年8月，用友BIP3發(fā)布，從平臺技術(shù)、應(yīng)用架構(gòu)到場景服務(wù)、生態(tài)體系實現(xiàn)了全面突破創(chuàng)新。YonSuite與用友BIP同根同源，基于同一底座，以技術(shù)與架構(gòu)領(lǐng)先、用戶體驗領(lǐng)先、行業(yè)實踐領(lǐng)先、場景與應(yīng)用領(lǐng)先、低代碼開發(fā)領(lǐng)先的五大先進(jìn)性，為成長型企業(yè)提供全球領(lǐng)先的純公有云SaaS一體化服務(wù)。

在用友集團(tuán)長達(dá)35年的發(fā)展歷程中，對國內(nèi)各行各業(yè)進(jìn)行了深入理解和不斷探索，這種對行業(yè)的深入理解和專業(yè)人才隊伍的支撐，使得YonSuite能夠針對不同規(guī)模、不同人員、不同產(chǎn)品、不同區(qū)域、不同服務(wù)對象的企業(yè)提供定制化的解決方案。這種對行業(yè)的深入了解和專業(yè)知識使得YonSuite能夠提供更加貼合企業(yè)實際需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

不僅如此，基于對眾多行業(yè)的理解，以及集團(tuán)積累下的服務(wù)經(jīng)驗，YonSuite可深入到企業(yè)的核心價值鏈中，整合了經(jīng)營、生產(chǎn)、生態(tài)等各個方面的價值鏈，為企業(yè)增長提供強(qiáng)有力的支持。這種綜合優(yōu)勢使得YonSuite具備可持續(xù)增長的潛力，并能夠為各類企業(yè)提供“特效藥”式的解決方案。

此外，YonSuite注重生態(tài)構(gòu)建，可通過橫向和縱向的產(chǎn)品及行業(yè)擴(kuò)展，基于平臺和行業(yè)數(shù)字化邏輯，YonSuite不斷拓展和完善自身的生態(tài)體系。這種生態(tài)構(gòu)建不僅增強(qiáng)了YonSuite的競爭力，也為合作伙伴提供了更多的機(jī)會和可能性。

可以說，用友YonSuite憑借其深厚的歷史積淀、強(qiáng)大的技術(shù)平臺和廣泛的生態(tài)圈，以及其產(chǎn)品覆蓋了12個領(lǐng)域和400多個場景化應(yīng)用，深入到企業(yè)的核心價值鏈中，整合了經(jīng)營、生產(chǎn)、生態(tài)等各個方面的價值鏈，為企業(yè)增長提供強(qiáng)有力的支持。這種綜合優(yōu)勢使得YonSuite成為SaaS領(lǐng)域內(nèi)不可復(fù)制的領(lǐng)軍企業(yè)之一外，依舊長期具備可持續(xù)增長的巨大潛力。